RESPONSABLE DES VENTES F/H

Poste basé idéalement sur le site de Stradal de Saint Gilles (30). Autres sites STRADAL possibles dans
le Sud de la France – CDI – Temps plein – Cadre

STRADAL (600 salariés et 25 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des
matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique, livre des solutions en béton pour les marchés
de l’Eau, de L’Energie et les Smart Cities.

STRADAL est une structure dynamique, développant ses différents secteurs d’activités dans le souci
du service client et de la qualité de vie de ses collaborateurs. Tous nos postes sont ouverts aux
personnes en situation de handicap.
Pour satisfaire à la croissance de notre entreprise, nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable
des Ventes Sud F/H en CDI pour les produits béton dans le domaine de l’énergie liés aux postes de
transformation.

Rattaché(e) à notre Direction Commerciale ENERGIE, vous assurerez le suivi et la gestion d’un
portefeuille de clients (publics et privés) et vous contribuez efficacement au développement de
l’activité sur la moitié Sud de la France.
Vos missions seront notamment :

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la Stratégie de l’Entreprise (CA, type de
  produits et rentabilité).
• Entretenir le portefeuille clients existant au travers d’une relation client de proximité et
  d’écoute des demandes.
• Etablir un plan de prospection et de prescription à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué
  en amont en vue de développer l’activité.
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées intégrant le volet technique.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le cadre des règles internes
  Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Veille marché (Concurrence, Chantiers à venir, attentes clients …),
• Participer activement aux réponses aux appels d’offres.
• Visiter les clients, prescripteurs et prospects : informer et apporter une réponse technique sur
  les produits et accroitre le taux de conversion des devis.
• Contribuer à la rédaction des argumentaires de vente en lien avec le chef de marché et le
  service marketing.
• Réaliser une revue d’affaire pour le lancement de la commande en réalisation.
• Assurer le suivi de l’affaire en réalisation.
• Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente, y compris pour d’éventuel litige.
• Participer au recouvrement des créances.
• Rédiger des comptes rendus de visite via l’outil de gestion de la relation client (CRM).
  Véritable Chef de projet, le Responsable des ventes F/H établit le lien entre les différents services de
  l’entreprise pour la bonne exécution de ses affaires.

Votre profil
Le candidat devra idéalement justifier d’une formation BTS ou supérieure dans le domaine de
l’électricité.
Une expérience d’au moins 5 ans est réclamée dans le domaine des postes préfabriqués HTA équipés.
Une expérience chez un intégrateur serait un atout pour le poste.

Compétences requises

• Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
• Déplacements réguliers en France Métropolitaine.
• Appétence forte pour les produits techniques.
• Proactif(ve), rigoureux(se), doté(e) d’un excellent sens de l’analyse.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, ERP), vous êtes à l’aise avec un système ERP et CRM
  et l’informatique en général (Salesforce, etc.).
  Appétence pour la prescription, dans la gestion des réseaux électriques, distribution et
  transformation. Excellent relationnel, Esprit d’équipe, Service Client, Rigueur, Autonomie, Prise
  d’initiatives, Dynamisme, Ténacité, et Réactivité.
  Une bonne connaissance des grands acteurs des postes de transformation est nécessaire (fabricants
  de matériel, intégrateurs, opérateurs publics et privés, poseurs/installateurs…)

Rémunération

• Statut Cadre
• Prime sur objectifs Cadre
• Intéressement STRADAL
• RTT
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable
• Smartphone

Avantages sociaux

• Mutuelle Familiale
• Oeuvres sociales du CSE
• Accord sur le télétravail

Chez STRADAL, nous cherchons des profils motivés, curieux et prêts à relever des défis au sein des
équipes dynamiques et collaboratives. Nous valorisons la diversité des compétences et des
expériences, et encourageons toutes les candidatures à compétences égales. Si vous êtes prêt à
contribuer à notre succès, rejoignez-nous !

Mathieu Savreux
Responsable Recrutement STRADAL Groupe CRH
06.48.87.99.44
mathieu.savreux@stradal.fr